从学校毕业加入浙江大北农已经有一年半的时间了，在这一年多的时间里，感觉收获了很多在学校里没有接触到的东西。记得刚来公司的时候，培训最多的就是大乳猪套餐---贝贝乳和宝宝壮，以及宝贝料的特点，使用方法，能帮助养殖户解决哪些实际问题，当时只知道机械性的记忆，还不能很好的理解，只是凭着一股初生牛犊不怕虎的精神在推广。

　　在随后近半年的推广过程中感觉越来越吃力，高端产品和普通产品的推广方法还是有很大差异的。我所在的嘉善市场总的来说土杂猪占主导地位，外三元不多，养殖户观念比较传统，长期使用中低端的产品，对一些价位较高的高端产品和新产品比较抵制，针对这样的市场环境，当时感觉很迷茫，不知道用什么方法来推广宝贝料更好一些。

　　一个偶然的机会让我有了一些感悟，记得那天拜访的是一个新客户，开门的是老板娘，当我拿出贝贝乳的资料介绍时，她像其他客户的通常做法一样，把资料和我的名片顺手放到桌上甚至看都没看就说：“好了，知道了，用的时候给你打电话！”当时我冲动地直接蹦出一句：“阿姨，最好的小猪教槽料竟然就这样被你错过了。”听到这句话老板重新拿起了资料，我一看有希望，赶紧对她说：“贝贝乳比你现在使用的教槽料绝对要好，小猪成活率能提高到98%，一窝猪可以帮你多赚200多块钱，我们建议采用干湿二槽饲喂，小猪吃后可以把你的料槽舔到你洗盘子都达不到的干净程度。”老板娘将信将疑的问：“有你说的那么神奇吗？现在卖饲料的太多，都把自己的产品效果夸大。”我就拿出笔和计算器给他算起账来。

　　1.我们的料比普通教槽料每天多长50克以上，以每窝10头小猪使用10天计算：

　　* 50×10×10=5000克=5千克

　　* 5千克×50元/千克=250元

　　* 使用贝贝乳每窝可多卖250元。

　　2.早期断奶（21天）提高年产仔猪头数：

　　* 每头母猪每年节省饲料300多元

　　* 28-21=7天，7天×6千克×3.6元/千克（母猪料价格）=151.2元

　　* 151.2×2.2=332.64元

　　* 按100头母猪场每年可节省饲料3万多元，效益得到明显提高；

　　* 提高母猪利用率：

　　* 114天+21天+7天=142天

　　* 365天/142天=2.5窝/年

　　* 每窝平均活仔10头计算年产仔猪头数25头

　　* 10/头/窝×2.5/窝/年=25头

　　“这只是最基本的，还有成活率等好几个方面没有算进来呢，你按照大北农的饲养套餐和饲喂方法饲喂，没有这种效果可以不付钱。”宝贝料切实的效益让老板娘动心了，准备要两袋试试看。第二天一大早我就把贝贝乳给她送去了，然后跟老板进到产房，打开包装让她从外观和味道上感觉一下，接着我就教给她干湿二槽法的操作步骤和注意事项等，为了让她掌握的更好一些，我还给她亲自演示了一遍，料槽一放进去就有小猪过来拱食了，第二天我再来的时候小猪都开始抢食了而且抢的很凶，老板对这一切很满意，用了一个星期后说：我这个月还有几窝猪断奶，你再拿10包过来用用看。就这样，这个客户算是开发成功了。

　　后来这个客户成为了我的标杆客户，整个牧场使用的都是大北农的产品。老板告诉我：“用你们大北农的贝贝乳我发现我牧场的僵猪几乎没有了，这是我养猪以来见过最好的一档料，而且小猪发病也少了。”从他的话中我也得到了很大的启发，我自己对贝贝乳的认识还没有客户多。后来通过老板娘的介绍以及自己努力，几个规模大点的牧场也开始准备试用贝贝乳了，自己都是亲自到客户牧场帮他们示范饲喂方法。有的客户嫌干湿二槽麻烦就直接喂干料了，这时候我就挨家挨户给他们发贝贝乳的宣传资料，讲解干湿二槽法有哪些好处，通过自己耐心的讲解跟踪，他们慢慢的接受了干湿二槽法，接受以后他们感觉其实干湿二槽法一点也不麻烦，只是听起来复杂一些。

　　贝贝乳的推广终于在市场取得了一定的成绩。我更要感谢大北农宝贝料，是它让我把更好的服务带给客户，使我跟客户建立了像亲密朋友一样的关系，大北农宝贝料我会一直推广下去！我相信我能做的更好！

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