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速溶的乳猪奶粉:贝贝乳

发布日期:2014年02月18日 来源:大北农客服网

  从学校毕业加入浙江大北农已经有一年半的时间了,在这一年多的时间里,感觉收获了很多在学校里没有接触到的东西。记得刚来公司的时候,培训最多的就是大乳猪套餐---贝贝乳和宝宝壮,以及宝贝料的特点,使用方法,能帮助养殖户解决哪些实际问题,当时只知道机械性的记忆,还不能很好的理解,只是凭着一股初生牛犊不怕虎的精神在推广。

  在随后近半年的推广过程中感觉越来越吃力,高端产品和普通产品的推广方法还是有很大差异的。我所在的嘉善市场总的来说土杂猪占主导地位,外三元不多,养殖户观念比较传统,长期使用中低端的产品,对一些价位较高的高端产品和新产品比较抵制,针对这样的市场环境,当时感觉很迷茫,不知道用什么方法来推广宝贝料更好一些。

  一个偶然的机会让我有了一些感悟,记得那天拜访的是一个新客户,开门的是老板娘,当我拿出贝贝乳的资料介绍时,她像其他客户的通常做法一样,把资料和我的名片顺手放到桌上甚至看都没看就说:“好了,知道了,用的时候给你打电话!”当时我冲动地直接蹦出一句:“阿姨,最好的小猪教槽料竟然就这样被你错过了。”听到这句话老板重新拿起了资料,我一看有希望,赶紧对她说:“贝贝乳比你现在使用的教槽料绝对要好,小猪成活率能提高到98%,一窝猪可以帮你多赚200多块钱,我们建议采用干湿二槽饲喂,小猪吃后可以把你的料槽舔到你洗盘子都达不到的干净程度。”老板娘将信将疑的问:“有你说的那么神奇吗?现在卖饲料的太多,都把自己的产品效果夸大。”我就拿出笔和计算器给他算起账来。

  1.我们的料比普通教槽料每天多长50克以上,以每窝10头小猪使用10天计算:

  * 50×10×10=5000克=5千克

  * 5千克×50元/千克=250元

  * 使用贝贝乳每窝可多卖250元。


  2.早期断奶(21天)提高年产仔猪头数:

  * 每头母猪每年节省饲料300多元

  * 28-21=7天,7天×6千克×3.6元/千克(母猪料价格)=151.2元

  * 151.2×2.2=332.64元

  * 按100头母猪场每年可节省饲料3万多元,效益得到明显提高;

  * 提高母猪利用率:

  * 114天+21天+7天=142天

  * 365天/142天=2.5窝/年

  * 每窝平均活仔10头计算年产仔猪头数25头

  * 10/头/窝×2.5/窝/年=25头

  “这只是最基本的,还有成活率等好几个方面没有算进来呢,你按照大北农的饲养套餐和饲喂方法饲喂,没有这种效果可以不付钱。”宝贝料切实的效益让老板娘动心了,准备要两袋试试看。第二天一大早我就把贝贝乳给她送去了,然后跟老板进到产房,打开包装让她从外观和味道上感觉一下,接着我就教给她干湿二槽法的操作步骤和注意事项等,为了让她掌握的更好一些,我还给她亲自演示了一遍,料槽一放进去就有小猪过来拱食了,第二天我再来的时候小猪都开始抢食了而且抢的很凶,老板对这一切很满意,用了一个星期后说:我这个月还有几窝猪断奶,你再拿10包过来用用看。就这样,这个客户算是开发成功了。

  后来这个客户成为了我的标杆客户,整个牧场使用的都是大北农的产品。老板告诉我:“用你们大北农的贝贝乳我发现我牧场的僵猪几乎没有了,这是我养猪以来见过最好的一档料,而且小猪发病也少了。”从他的话中我也得到了很大的启发,我自己对贝贝乳的认识还没有客户多。后来通过老板娘的介绍以及自己努力,几个规模大点的牧场也开始准备试用贝贝乳了,自己都是亲自到客户牧场帮他们示范饲喂方法。有的客户嫌干湿二槽麻烦就直接喂干料了,这时候我就挨家挨户给他们发贝贝乳的宣传资料,讲解干湿二槽法有哪些好处,通过自己耐心的讲解跟踪,他们慢慢的接受了干湿二槽法,接受以后他们感觉其实干湿二槽法一点也不麻烦,只是听起来复杂一些。


  贝贝乳的推广终于在市场取得了一定的成绩。我更要感谢大北农宝贝料,是它让我把更好的服务带给客户,使我跟客户建立了像亲密朋友一样的关系,大北农宝贝料我会一直推广下去!我相信我能做的更好!

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