北京顺鑫农业小店 种猪选育场2000年5月破土动工，10月正式投产，当年饲养基础 母猪208头，年底扩群到400头，实现利润200万元。2001年基础 母猪400头，实现利润306万元，成为北京市顺义区最佳效益企业。 1差异营销思想 1.1创建"小店"品牌 北京顺鑫农业小店良种场1993年率先被农业部命名为国家级重点 种猪场，"小店"品牌在全国 养猪行业产生影响，1999年再次通过农业部验收。"小店"品牌家喻户晓。后来又有广东中山白石 猪场的"龙俊"，湖北省 畜牧良种场的"桑梓湖"长白 种猪，内蒙古白塔 种猪场的"白?quot; 种猪和"白塔"等。在各种场合和媒体方面树立了自己的品牌，在 养猪行业树立了较好品牌形象和企业超前形象。 1.2 创建"最佳"人才组合 现代企业的竞争事实上是人才的竞争。人才是创造生产力的源泉和动力。现代 养猪企业引进高水平的人才，用得好、留得住，形成企业内部人才梯队和技术干部队伍人才最优组合是非常重要的。近年来，各地各行业人才流动频繁， 养猪行业人才不稳定性表现尤为突出。在新形势下，是培养人才还是拿来主义。北京顺鑫农业小店良种场采取重视人才培养和合理使用人才方法。目前，仅 种猪选育场30名职工就有本科毕业生8名，分别从事企业管理、 种猪生产、育种、销售和兽医保健工作。我们重视和使用人才，营造企业人才的和谐、温暖工作氛围，拿得起、放得下，用尽其才，组合最好，效果最佳。十几年来，我们在培养人才同时，注重亲情管理。关心职工生活疾苦，了解、掌握职工思想动态，发挥职工主观能动性和创造性。为他们工作创造温馨内外环境。北京小店良种场干部队伍中有在基层工作20年的中国农业大学的老大学生，也有中青年大学生。他们工作努力，思想稳定，业务水平高，是一支难得企业人才队伍。 1.3 创建专家支持队伍 因事利导发挥专家的潜能是企业家明知的选择。现代 养猪专家都有自己实验基地和服务、咨询基地。一般说来，一个较为有影响的专家至少有3个联系 猪场，他们不仅有理论又有实践经验，专家智能发挥比较全面。尊重知识，重视人才是启动专家工程的基本条件。几乎所有正规 养猪企业，都有至少一个专家作为技术支持。服务专家顾问不仅负责本场技术，更主要是协助它们进行企业文化建设工作，是企业重要参谋。建立专家、知识共享思想很重要，在很多企业家中不能很好理解，过分强调专家唯一性，一个专家只能为一个企业服务，其实这是发挥专家作用的误区。专家知识的发挥应由大家分享，专家科研成果在更大范围推广才有意义。建立专家网络，小店建立了一支全面而广泛的专家队伍，保持长期专家联系。有些企业在 猪场发病或紧急关头才认识到专家作用，这往往是被动局面。平时缺乏广泛联系，小店注重于对专家的感情投入。如逢年过节电话问候，利用专家出差机会邀请专家到 猪场指导、座谈，在外地遇上专家向他们汇报工作，征求他们对企业体发展计划意见与看法等。建立区域专家联系网络，在每个地区都能找到合适的专家。北京顺鑫农业小店良种场拥有一批分布在全国各地的专家队伍网络系统。我们尊重专家，专家愿意为小店献技、献策。多年来我们在专家的指导下开展工作，效果非常明显，我们也从专家身上汲取营养和智慧。 1.4创建诚信商业服务思想 准守职业道德是企业经营必须坚持的基本原则。在经营过程中按照市场经济规律办事、坚持公平交易原则。我们坚持客户上帝，帮助客户实现最大效益的同时，实现企业自己利润。在企业经营中满足客户合理要求，急客户之所急，想客户之所想，正确对待客户所提出的各种问题，及时解决客户在使用产品遇到的问题。在 种猪销售过程中，如遇到卖出去的 公猪不能使用，母猪不发情等现象，我们都能给客户一个满意处理。通过细腻、周到、热情和满意服务赢得更多回头客，是我们高附加值 种猪最大限度发挥作用。很多 种猪场给我们推荐产品，原因是他们购买了我们的质量好、健康水平高 种猪的同时，享受到满意的技术服务。 1． 5充分发挥科技第一生产力的优势。 企业在生产、经营过程中正确处理生产力和生产关系的矛盾，充分发挥生产力的创造性。科学技术是第一生产力，尊重知识、重视人才，发挥科技人员主观能动性和自身的创造性。小店良种场调动发挥科技人才优势，加强育种工作，坚持场内测定，在全国联合育种工作作出显著成绩，受到农业部全国畜牧兽医总站领导多次表扬，并把每次 种猪测定记录在互联网和 养猪方面杂志发表，取得明显社会效益和经济效益。小店良种场开展科研活动，培养育种人才。每年在全国专业性刊物发表学术论文10篇。建立了完善的计算机管理系统，对 种猪生产性能了如指掌，可以从计算机给客户建立价格信心；向客户提供完整、规范档案资料，在计算机上建立两套 种猪系谱资料，一套是本场育种上应用，另一套是客户备查之用。 2培养企业核心竞争力 核心竞争力是指企业独具的、支撑企业可持续性发展的竞争能力。它是企业在长时期内形成的，能使企业长时间内在竞争环境中取得主动的核心能力。从企业核心竞争力不同表现形式的角度可将企业核心竞争力分为三各部分，既核心产品、核心技术和核心能力。它们之间关系密切，产品来自技术，技术来自能力。 2.1培养自己的核心产品 现在大多数现代化 养猪企业饲养的品种均为杜洛克猪、大白猪和长白猪。我们充分认识到，中国入世后，外国 养猪公司（包括 饲料、 兽药和畜牧 设备公司）将大举进入中国，由于中国劳动力便宜，而入世后 饲料价格下降，在相同的价格条件下，即使国内饲养的瘦肉型猪生产成绩达到国内先进水平，顾客也会愿意购买原创公司的产品，我国一些靠引种和卖种营销的 猪场优势将会失去。因此我们发奋图强、不断创新，利用国外 遗传资源，繁育和培育出优于国外品种的猪种。顺鑫农业的产品（ 种猪、肉猪及肉制品）必须符合健康、无污染、无害、营养、优质的原则，而且要具备价值性、独特性和延展性?quot;顺鑫"特性。我们小店良种场在 种猪培育分工各有侧重， 种猪选育场充分发挥培育英系大白猪和皮特兰 种猪方面经验与优势，进行饲养大白猪和皮特兰 种猪。而即将竣工新场主要培育长白和杜洛克 种猪。其他两各场以培育二元 种猪为主。由于专业化分工，重点突出，使得 种猪产品具有价值性、独特性和延展性，顺鑫农业的4个 猪场各有自己的核心产品。 2.2培养自己的核心技术 猪场的技术包括计算机管理软件和数据处理、育种方案及档案、饲料及 预混料配方、免疫程序、饲养管理技术规程、企业记录和客户信息等。但是，只有那些独特的、支撑企业可持续性竞争与发展的优势技术才是核心技术。小店良种场在中国农业大学和中国农科院畜牧所专家、教授指导开展育种工作，设立专门育种副场长和具有多年实践经验大学生配合，执行育种方案。从原料采购、饲料配合、营养分析、饲料检测、肥猪屠宰、分割及上市全程监督与管理，形成严格质量管理体系，形成自己独特核心技术。这些技术企业是保密的，但我们的大多数技术是可以公开的，这可以使顾客从中得益，我们的利益是建立在客户利益基础上，我们愿意与客户共同发展。 培育和挖掘企业的核心竞争力是关系企业生死存亡的大事，没有核心竞争力，就不可能有持久的竞争优势，就不可能与跨国公司抗衡。一个企业的核心竞争力越强就越容易建立和获得竞争优势，也越难使竞争对手赶上。 企业核心竞争力是不断发展变化的，2000-2002年北京顺鑫农业进行战略调整，废弃原伯树庄 种猪选育场，创建茶棚 种猪选育场，当年施工，当年投产，当年见效，成北京市乃至全国 养猪行业一大创举，新到任的农业部杜青林部长到场进行调查研究。 3.1推动行业发展 北京顺鑫农业小店良种场作为顺鑫农业上市公司的重要组成部分，不满足于 种猪生产、销售所带来的利润。应该成为带动一方经济发展的火车头。2001年我们帮助北京资源集团创建基础母猪1000头的 种猪场。从建场规划、工艺设计、 养猪设备到引种等方面进行全面技术合作。小店创建10年来我们先后销售 种猪10万头，帮助新建、改建 种猪场30家。进行技术输出、制定育种方案、技术培训、传授生产管理经验、财务管理、人员管理、销售管理等综合配套技术，成全国 养猪行业的领头羊。 3.2建立配套服务体系 近年来，为了正确地引导农民发展 养殖，是关系到整个国家畜牧业发展的大问题。因此，全面开展农村 养殖技术服务，要做工作很多，任务也很繁重。帮助客户进行 猪场设计：包括场址选择、旧猪舍改造等。根据资金能力和环保要求选择场址、设计 猪场。近年来我们注重于 养猪与环境保护相结合，创建一个个生态 养猪小区和 猪场。协助引种，根据地区特点和交通状况，协助引种。要生产高附加值的畜产品，必须有优良的品种，品种是 养猪生产成败的关键，因此说，选种至关重要。因此，我们根据客户的自身条件和利润目标配备不同 种猪和配套服务技术。组织生产管理：提供不同规模和畜种制定生产计划，并进行生产组织与协调。按照规模化养殖要求组织生产是提高畜牧业生产力水平的关键。协调、稳定进行组织生产，提高畜舍利用率，提高全年出栏率。培训技术人员：为畜牧场培训畜牧、兽医技术人员。农村养殖基本没有专业技术人员，从家庭副业的养殖，一下过度到规模化经营，遇到问题感到束手无策，必须经过培训。营养诊断：根据 猪场健康状况，提出畜禽营养标准和 饲料配方。农村养殖的畜产品往往整齐度都很差，其根本原因是营养问题。猪群保健与疾病诊断：提供畜牧场正常防疫程序和畜禽健康诊断。疾病和防疫是农村养殖容易忽视的问题，不能引起高度重视。畜牧场行政管理：提供畜牧场最佳人员配备方案。负责畜牧场企业策划与行销设计。 3.3研究与推广并举 3.3.1创建 养猪研究所 根据顺鑫农业总体发展目标，我们组织各方面人才创建北京顺鑫农业 养猪研究所。主要是开展 种猪选育方面前沿科学研究，如氟烷基因检测、 人工授精技术、胚胎移植技术等研究；承担国家课题研究、制定行业标准、制定生产规范等。 我们与中国农业大学、中国农业科学院畜牧研究所有着长期合作关系，正在应用基因检测手段，开展育种工作，使我们的生产水平上一个新的台阶。以数量遗传学和分子遗传理论为指导，采用大群测定的同时辅DNA分子鉴定。 3.3.2 创建 养猪生产合作组织 进入90年代，一些省市根据自身发展需要，从商品猪生产逐步向 种猪生产转移。尤其进入21世纪，北京市 种猪生产面临着新的、更严峻的挑战，靠过去一个 种猪企业单独开发市场、各自为战打法已经不能适应未来发展的需要，必须联合起来，打"北京"品牌，实现"资源共享、市场共享、利益共享"。我们根据北京市 种猪产业化目标，充分发挥北京 养猪设备先进，基础设施好，品种资源丰富，育种基础好，人才资源丰富，技术力量雄厚等优势。我们联合北京市重点 种猪场创建北京 种猪生产者联合会和北京市顺义区 种猪协会。小店是这两个组织的发起单位和理事长单位 3.3.3创建疾病监测中心 为确保猪群健康，中心建有化验室、疫病监测室，配有专业化验人员，定期开展病监测工作，随时抽查猪群健康状况，确保猪群无疫。

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